我們繼續(xù)確定交易價(jià)格，這是如何確定交易價(jià)格這個(gè)話題下的第四篇也是最后一篇文章。

在本文中，我們來談?wù)剳?yīng)付給客戶的對(duì)價(jià)。

應(yīng)付給客戶的對(duì)價(jià)是指企業(yè)在向客戶銷售東西時(shí)，除了向客戶收款外，還需要向客戶支付款項(xiàng)。

首先，需要明確“客戶”的概念。這里的客戶不僅指企業(yè)的直接客戶，還包括企業(yè)的間接客戶，即客戶的客戶。

比如企業(yè)賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣給終端用戶。這里的最終客戶也屬于“客戶”的定義。

如何處理應(yīng)付給客戶的對(duì)價(jià)？我們先來看一個(gè)案例。

案例1 |確認(rèn)收入135萬元。

雖然包子鋪支付了15萬元，但他沒有得到任何實(shí)物。相當(dāng)于給超市退了15萬，交易價(jià)格需要全額降低。

案例二|確認(rèn)收入150萬，進(jìn)貨15萬。

包子鋪支付了15萬元，得到了一個(gè)價(jià)值15萬元的貨架，相當(dāng)于買一賣兩的生意。

案例三|確認(rèn)收入145萬元，采購(gòu)商品10萬元。

包子鋪花了15萬元買了一個(gè)價(jià)值10萬元的架子。多出來的5萬元相當(dāng)于被退回給了超市，交易價(jià)格需要降低5萬元。

讀完案例后，我們回到標(biāo)準(zhǔn)：

看不懂原指南？

不要慌！我已經(jīng)幫你把指南組織成了思維導(dǎo)圖。

如果能把導(dǎo)游圖中的三個(gè)結(jié)果和上面案例中的情況對(duì)應(yīng)起來，就基本能掌握這部分知識(shí)了。

代碼里好像還有一句話我們還沒解釋：

在確認(rèn)相關(guān)收入和支付(或承諾支付)客戶對(duì)價(jià)的較晚時(shí)間沖減當(dāng)期收入。

怎么理解？

讓我們繼續(xù)討論情況。

1 |先支付客戶對(duì)價(jià)，再確認(rèn)收入。

如上所述，包子鋪就是這樣一個(gè)例子。我們?cè)谇闆r1的條件下進(jìn)一步豐富了條件：

假設(shè)在第一個(gè)月，包子鋪賣給超市的冷凍包子總計(jì)20萬元。

讓我們思考以下兩個(gè)問題：

(1)包子鋪如何確認(rèn)第一個(gè)月的收入？

如何編制整個(gè)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)分錄？

我就是答案：

(1)應(yīng)確認(rèn)的收入=20-20 10=18(萬元)

支付給客戶的15萬元，占總收入的10%。包子鋪在確認(rèn)收入時(shí)需要平均扣除這10。

支付客戶對(duì)價(jià)時(shí)：

借方：預(yù)付帳戶15

貸款：銀行存款15

在確認(rèn)收入的第一個(gè)月，

借方：應(yīng)收賬款20

貸款：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入18

貸項(xiàng)：預(yù)付款2

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，15萬元的首付款應(yīng)計(jì)入合同收購(gòu)成本。

寫這部分的時(shí)候也查了一些資料，暫時(shí)沒有看到明確的結(jié)論。我個(gè)人傾向于把它包含在提前還款中。

2 |先確認(rèn)收入，再(承諾)支付對(duì)價(jià)

這種情況，沒有找到案例，我也沒有想出特別合適的案例。下面是《計(jì)學(xué)撮要2018》的一句話來幫助我們理解：

如果可以通過優(yōu)惠券打折的商品已經(jīng)放在零售商的貨架上，那么在發(fā)放優(yōu)惠券時(shí)就應(yīng)該確認(rèn)折扣。

但是，如果優(yōu)惠券可用于尚未銷售給零售商的全新系列產(chǎn)品，則應(yīng)在產(chǎn)品銷售給零售商時(shí)確認(rèn)折扣。

應(yīng)付給客戶的對(duì)價(jià)在實(shí)際業(yè)務(wù)中相當(dāng)普遍，比如倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、優(yōu)惠券、折扣等等。

這些詞看起來熟悉嗎？是的，我們?cè)谡効勺儗?duì)價(jià)時(shí)也提到了。

在此，我想引用陳奕蔚's先生在會(huì)計(jì)視野論壇上的回答，并總結(jié)兩者的區(qū)別。

祝賀你在這里見到學(xué)生。這離理解新的收入標(biāo)準(zhǔn)又近了一步。

俗話說，百里半九十。百里之行，九十里之行只是開始。越接近成功，面臨的困難越多，越應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。

當(dāng)我在寫一系列關(guān)于新收入標(biāo)準(zhǔn)的文章時(shí)，我印象深刻。寫好指南的解釋，尤其是寫一個(gè)完整的系列，并沒有我想象的那么容易。

在寫這一系列文章的時(shí)候，我買了一些書，查了一些資料。有些材料要么寫到關(guān)鍵處戛然而止，要么文筆復(fù)雜，讓人看了云里霧里當(dāng)然也有相當(dāng)優(yōu)秀的文章可以深入淺出的講解。

在我看來，要理解一件事，需要用最少的資源去理解，而不是把一件事搞得很復(fù)雜，讓人覺得很高大上，很氣餒。那是炫耀技巧而不是理解。

簡(jiǎn)化一個(gè)知識(shí)或概念，讓每個(gè)人都可以用盡可能少的資源來理解它，這就是我想要做的。

如果這篇文章對(duì)你有幫助，請(qǐng)點(diǎn)一首‘贊'’來祭奠為這篇文章犧牲的頭發(fā)和死去的腦細(xì)胞。