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如何計(jì)算銷售退貨率，有些小伙伴經(jīng)常會(huì)遇到這個(gè)問題。下面就由會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)網(wǎng)來看看吧。

銷售退貨率怎么算？

銷售回款率=本月收款/本月總銷售額。

注：本月收到的貨款是從本月銷售貨款中收回的，不包括過去本月收到的貨款，即付款方式為每月。

支付費(fèi)率要以實(shí)際收到的金額為準(zhǔn)，賬單、月結(jié)單等方式還沒到就不能計(jì)算。

回報(bào)率是多少？

退貨率也叫銷售退貨率，這是一個(gè)科學(xué)名詞。它是指企業(yè)支付的銷售金額與總銷售收入的比率。一般用來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。

建立一套行之有效的終端維護(hù)管理方法，不僅可以降低經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證廠商的付款安全，還可以提高銷售業(yè)績(jī)和貨款回收率。

具體的銷售回報(bào)率是多少？

一.公式

銷售收款率=實(shí)際收到的銷售額/總銷售收入*100

=(本月現(xiàn)金銷售收回的應(yīng)收賬款數(shù))/銷售收入總額*100

=[銷售收入總額-(應(yīng)收賬款期末數(shù)-應(yīng)收賬款期初數(shù))]/銷售收入總額*100

第二，管理賬戶

(一)在銷售合同中明確規(guī)定條款。

在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時(shí)，應(yīng)注意以下事項(xiàng)，以避免日后在處理應(yīng)收賬款時(shí)因與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

1.明確各種交易條件，如價(jià)格、付款方式、付款日期、運(yùn)輸?shù)取?/p>

2.明確雙方違約的權(quán)利和責(zé)任；

3.確定合同期限，視情況在合同結(jié)束后簽訂；

4.加蓋經(jīng)銷商合同專用章(避免個(gè)人行為私印或簽字)；

(2)定期財(cái)務(wù)對(duì)賬

為了形成定期對(duì)賬制度，財(cái)務(wù)部門必須每三個(gè)月或半年與經(jīng)銷商核對(duì)賬目。

以下情況容易造成單據(jù)和金額錯(cuò)誤，廠家要特別注意：

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多品種、多規(guī)格；

2.產(chǎn)品的繳費(fèi)年限不同，或者同一產(chǎn)品因經(jīng)營(yíng)狀況不同，繳費(fèi)年限不同；

3.產(chǎn)品調(diào)平、退貨或換貨時(shí)；

4.經(jīng)銷商無法按單對(duì)單(銷售單據(jù)或發(fā)票)還錢；

5.主動(dòng)拒絕用貨款墊付其他資金(客戶返利、受損產(chǎn)品貨款、廣告資金、終端促銷費(fèi)用等。);

上述情況會(huì)給應(yīng)收賬款的管理帶來困難。因此，需要制定一套規(guī)范、定期的對(duì)賬制度，避免雙方資金缺口像學(xué)學(xué)一樣越來越大，出現(xiàn)呆滯、休眠賬戶的現(xiàn)象。同時(shí)，和解后需要形成有效的文本，而不是口頭承諾。

(三)正確理解產(chǎn)品分銷率

如果產(chǎn)品配送率提高，會(huì)增加銷售機(jī)會(huì)(提高消費(fèi)者的便利性)，但應(yīng)收賬款和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加；如果降低分銷率，會(huì)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但達(dá)不到規(guī)模銷售的目標(biāo)。因此，正確合理地解決產(chǎn)品分銷率問題，有助于減少應(yīng)收賬款，保證支付安全。因此，建議在不同的銷售階段，或根據(jù)產(chǎn)品的不同銷售策略，或根據(jù)市場(chǎng)推廣的強(qiáng)弱，采取不同的產(chǎn)品分銷政策。

(4)減少賒銷和寄售的經(jīng)營(yíng)方式。

為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，或者達(dá)成銷售目標(biāo)，銷售人員采取賒銷和代銷的操作模式。這種銷售模式是經(jīng)銷商拖欠應(yīng)收貨款的土壤，而且容易造成“呆滯”和“休眠”的表象

在制定營(yíng)銷政策時(shí)，應(yīng)將應(yīng)收賬款的管理納入對(duì)銷售人員的考核，即個(gè)人利益不僅要與銷售業(yè)績(jī)和回款掛鉤，還要與應(yīng)收賬款的管理掛鉤，并制定合理的應(yīng)收賬款獎(jiǎng)懲條例，使應(yīng)收賬款保持在合理、安全的范圍內(nèi)。

(六)評(píng)估和審計(jì)系統(tǒng)的建設(shè)和使用情況

實(shí)際工作中，真正能做現(xiàn)金現(xiàn)貨的經(jīng)銷商少之又少。要建立評(píng)估審核制度，對(duì)不同的經(jīng)銷商給予不同的授信額度和期限(一般是半年)。經(jīng)銷商的信用管理應(yīng)采取動(dòng)態(tài)管理方式，即根據(jù)之前的合作情況，每半年對(duì)經(jīng)銷商的信用狀況進(jìn)行重新評(píng)估。

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