銷售折扣是企業(yè)因所售商品質(zhì)量不符合要求而在銷售價(jià)格上給予的讓步，現(xiàn)金折扣是企業(yè)為鼓勵(lì)購買者更快付款而采取的降價(jià)手段。有銷售折扣的，銷售收入從銷售折扣金額中扣除；銷售折扣收入未確認(rèn)的，按照扣除銷售折扣后的金額確認(rèn)收入；收入已經(jīng)確認(rèn)的，銷售折扣沖減當(dāng)期銷售收入；銷售折扣發(fā)生在資產(chǎn)負(fù)債表日后的，應(yīng)當(dāng)按照后續(xù)事項(xiàng)處理。現(xiàn)金折扣，根據(jù)扣除折扣前的金額，確認(rèn)銷售收入的金額，現(xiàn)金折扣計(jì)入“財(cái)務(wù)費(fèi)用”科目。

銷售折扣一般是由于企業(yè)對(duì)外銷售商品后，由于商品質(zhì)量不符合合同要求等原因，企業(yè)在價(jià)格上給予顧客一定的折扣，通過價(jià)格上的折扣避免顧客退貨。

在實(shí)踐中，銷售折扣分為三種情況。第一，銷售折扣發(fā)生在確認(rèn)銷售收入之前，確認(rèn)銷售收入時(shí)應(yīng)直接扣除銷售折扣后的金額。二是銷售收入已經(jīng)確認(rèn)，發(fā)生銷售折扣時(shí)，需要將折扣金額沖減已確認(rèn)的銷售收入；三是過期。年前對(duì)外銷售確認(rèn)銷售收入，年后發(fā)生銷售折扣。由于本期已經(jīng)結(jié)賬，銷售折扣金額需要根據(jù)后期事件進(jìn)行處理。執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的企業(yè)需要通過“以前年度損益調(diào)整”計(jì)算貼現(xiàn)金額，在考慮對(duì)所得稅的影響后，將“以前年度損益”余額結(jié)轉(zhuǎn)至“利潤(rùn)分配——未分配利潤(rùn)”科目。

如果已開具增值稅發(fā)票，發(fā)生銷售折扣時(shí)，應(yīng)開具紅字發(fā)票，沖減已確認(rèn)的“——增值稅(銷項(xiàng)稅)應(yīng)納稅額”。

例如：

A公司(一般納稅人)2022年7月向A公司銷售定制家具一批，合同價(jià)50 萬(不含稅)，萬， https://www.zhucesz.com/公司增值稅已按合同價(jià)確認(rèn)銷售收入和銷項(xiàng)稅額并開具增值稅專用發(fā)票。A公司收到貨物后，以不符合設(shè)計(jì)要求為由拒絕付款。經(jīng)過協(xié)商，A公司給了A公司10%的銷售折扣。同時(shí)，A公司開具了紅字發(fā)票，A公司共支付https://www.zhucesz.com/萬元。

會(huì)計(jì)處理如下：

確認(rèn)銷售收入：

借項(xiàng)：應(yīng)收賬款https://www.zhucesz.com/

貸款：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入50

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅)https://www.zhucesz.com/

發(fā)生銷售折扣：

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅)https://www.zhucesz.com/

貸：應(yīng)收賬款的https://www.zhucesz.com/。

收到的付款：

借：https://www.zhucesz.com/銀行存款

貸：應(yīng)收賬款的https://www.zhucesz.com/。

現(xiàn)金折扣根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》(會(huì)計(jì)2006第3號(hào))的規(guī)定，銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確認(rèn)銷售收入金額，即現(xiàn)金折扣不從銷售收入中扣除，而是在發(fā)生時(shí)計(jì)入“財(cái)務(wù)費(fèi)用”。

然而，《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》(會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第22號(hào)，2017)(原稱“新收入準(zhǔn)則”)引入了“可變對(duì)價(jià)”的概念。合同中有可變對(duì)價(jià)的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照預(yù)計(jì)價(jià)值或者最可能發(fā)生的金額確認(rèn)可變對(duì)價(jià)的估計(jì)價(jià)值，但交易價(jià)格包含可變對(duì)價(jià)的，不得超過相關(guān)不確定性消除時(shí)累計(jì)確認(rèn)的收入不太可能重大轉(zhuǎn)回的金額。即根據(jù)新收入準(zhǔn)則的要求，合同中約定現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按照可能的最高折扣估計(jì)合同負(fù)債，并將折扣金額從銷售收入中扣除。

目前，大多數(shù)大公司，如上市公司，已經(jīng)執(zhí)行了新的收入準(zhǔn)則，但在實(shí)踐中，一些中小企業(yè)仍然執(zhí)行原準(zhǔn)則(《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》(2006年第3號(hào))，因此有兩種方法來處理收入準(zhǔn)則

例如，某公司以不含稅100 萬的價(jià)格銷售一批材料，增值稅稅率為13。為了加快付款速度，公司在合同中規(guī)定“3/10，2/20，n/30”(10天內(nèi)付款，2、10-20天現(xiàn)金優(yōu)惠，3、20天現(xiàn)金優(yōu)惠，30天內(nèi)全款)。如果企業(yè)執(zhí)行最新收益準(zhǔn)則，賬面需要確認(rèn)100 3=3 萬，的“合同負(fù)債”和確認(rèn)100-3=97 萬的銷售收入具體會(huì)計(jì)處理如下：

借：應(yīng)收賬款113

貸款：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入97

合同負(fù)債——可變對(duì)價(jià)3

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)13

如果企業(yè)在第20天支付貨款，會(huì)計(jì)處理如下：

借：銀行存款112

合同負(fù)債——可變對(duì)價(jià)3

貸：應(yīng)收賬款113

貸款：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2

如果企業(yè)沒有執(zhí)行新的收益準(zhǔn)則，會(huì)計(jì)處理如下：

借：應(yīng)收賬款113

貸款：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入100

實(shí)際發(fā)生現(xiàn)金折扣時(shí)，計(jì)入“財(cái)務(wù)費(fèi)用”，如客戶10天內(nèi)付款，財(cái)務(wù)費(fèi)用為100 3=3 萬：

借方：財(cái)務(wù)費(fèi)用3

貸：應(yīng)收賬款3